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微生物菌劑:強需之下必將爆發的大市場
作者:網絡 來源:轉載 閱讀:1215 時間:2016-08-10 字體:[  ]
  微生物菌劑:強需之下必將爆發的大市場
  朱莉靜 農資與市場雜志 農資與市場雜志
  都知道,中國農業屬于高強度的種植,復種指數很高,隨之而來的土壤問題越來越嚴重,作物產能逼近極限,再多的化肥農藥也已不能夠帶來產量的提升,農產品品質相對在下降,土壤各種土傳病害相繼發生,農戶也很迷茫,土地怎么了?越來越貧瘠的土地,我們應該怎么挽救養活13億人口的土地?有人說中國比世界上任何國家都更需要發展和使用生物肥料產品。國家在引導生物產業的發展,尤其是在農業領域,市場上的表現也認證了中國土地的確需要微生物肥料。近幾年,生物產業迎來了發展勢頭,在農化領域,以微生物菌劑等微生物肥料為主的一類生物產品開始發力,產品登記自2013年陡然增多,越來越多的企業瞄準了這一板塊。微生物菌劑是生物肥料的一個版塊,也是應用量大幅增加的品類,那么微生物菌劑在市場上扮演著什么角色?習慣于使用大肥農藥的農戶如何看待這一逐漸興起的產品?眾多企業紛紛搶食的“蛋糕”有多大?市場上產品那么多,賣點大同小異,農戶應該怎么辨別產品質量的好壞?《微生物菌劑:強需之下必將爆發的大市場》,我們一起解讀中國微生物菌劑市場發展現狀以及未來的前景。
  概述篇:微生物菌劑在中國
  市場篇:市場環境在變化,微生物菌劑大有所為!
  制約微生物菌劑發展的因素
  評論篇:微生物菌劑的困局與破局
  智慧支持:(排名不分先后)
  全國葡萄種植聯盟植保中心副主任     申公安
  武漢科諾生物科技股份有限公司        李  青
  山東泰寶生物科技股份有限公司        潘克靜
  日本中部環境技術株式會社專家        紀忠東
  荷蘭科伯特有限公司                       張桂婷
  德強生物股份有限公司                    郭少波
  濟南仕邦農化有限公司                    張晶晶
  一  概述篇:
  微生物菌劑在中國
  高強度、復種指數高都是中國農業種植的特點,從不使用化肥農藥的低產出到依賴大量化肥農藥帶來高收入,中國的農業一直以來都處于過度開發土地生產潛力的誤區。2014年,央視《被化肥“喂瘦”的土地》引發國內對于土地健康的關注。中國的農業種植大量的使用化肥農藥,尤其是大棚蔬菜,以及果樹區,農藥化肥的投入占據整個生產成本的三分之二。不僅使用量大,化肥利用率也低,不到30%,所以現在我們要承受放肆依賴化肥農藥的后果。
  土壤板結、土壤酸化、土壤鹽漬化、土壤地力衰竭、土壤污染、土傳病害等一系列的問題相繼出現。不知從何時起,我們所吃的農產品失去了本來的味道,保鮮期縮短,不易儲存。究其原因,矛頭指向化學肥料的長期過量使用,復種指數高和連作產生的土壤持續生產力障礙問題,引發了土壤質量健康、農產品質量安全問題。
  要解決土壤的質量健康、提高肥料有效性及其利用率、保障農產品的質量安全,離不開微生物的作用!微生物功能多樣性決定了其在土壤和農業中的不可替代作用。微生物在土壤中物質、能量的輸入輸出中扮演著非常重要的角色,能夠活化土壤有機與無機養分,分解有機物,釋放養分,增加養分的有效性;微生物通過代謝過程中氧氣和二氧化碳的交換以及分泌的有機酸等酸性物質,促進土壤中微量元素的釋放及螯合,有效打破土壤板結,促進團粒結構的形成,并能改善土壤的通氣狀況,促進有機質、腐殖酸和腐殖質的生成;微生物在其繁殖和代謝過程中,可以降解土壤中殘留的化肥、有機農藥、重金屬和其他污染物等,降低土壤污染的程度。
  而微生物菌劑做為生物肥料的一類產品,絕大多數還是針對解決土壤的各種問題。微生物菌劑的使用大大減少了化肥的用量及減少污染,而且可以通過微生物之間或與植物之間的互作來增強植物的抗病與抗逆能力,這對于提高農作物品質及產量、延長農產品的采收期和自然保鮮期有著重要意義。
  所以如果科學的利用微生物產品,可有效改善當下的一系列土壤問題,乃至影響到整個中國農業發展前景,這也是為什么近年來包含微生物菌劑在內的一類產品能夠走俏的原因。
  從農業部微生物肥料質檢中心官網查詢到,截止2016年7月,農業部登記微生物肥料產品2780個,其中正式證1488個,臨時1292個,微生物菌劑正式登記產品500多個,臨時登記也有470多個產品。而近15年微生物肥料行業的發展數據也反映了微生物產品正逐漸成為市場主流產品。
                                                        近15年微生物肥料行業的基本情況一覽表
 年度  生產企業數量  總產量(萬噸)  產品種類  登記注冊產品數
 1995  110  10  4  /
 1997  180  40  7  8
 1999  280  90  8  59
 2001  350  150  10  149
 2003  400  200  11  252
 2005  450  400  11  420
 2006  500  500  11  480
 2008  560  610  11  760
 2009  650  700  11  956
 2011  800  850  11  1480

  截止2016年7月微生物菌劑臨時登記產品數量:
 時間  2013年  2014年  2015年  2016年
 臨時登記數量  38個  133個  173個  144個

  微生物肥料&微生物菌劑
  微生物肥料:含有特定微生物活體的制品,應用于農業生產,通過其中所含微生物的生命活動,增加植物養分的供應量或促進植物生長,提高產量,改善農產品品質及農業生態環境。
  微生物肥料包含微生物接種劑(農用微生物菌劑)、復合微生物肥料、生物有機肥。
  農用微生物菌劑:目標微生物(有效菌)經過工業化生產擴繁后加工制成的活菌制劑,它具有直接或間接改良土壤、恢復地力,維持根際微生物區系平衡,降解有毒、有害物質等作用;應用于農業生產,通過其中所含微生物的生命活動,增加植物養分的供應量或促進植物生長、改善農產品品質及農業生態環境。
  復合微生物肥料:目的為生物經工業化生產增殖后與營養物質復合而成的活菌制品。
  生物有機肥:特定功能微生物與主要以動植物殘體(如畜禽糞便、農作物秸稈等)為來源,并經無害化處理、腐熟的有機物料復合而成的一類兼具微生物肥料和有機肥效應的肥料。
  微生物菌劑與微生物菌肥的區別:
  菌劑是農用微生物菌劑的簡稱,對應的標準是《農用微生物菌劑》(即微生物接種劑)(GB 20287-2006),是指1種或1種以上的目標微生物經工業化生產擴繁后直接使用或僅與利于該培養物存活的載體吸附所形成的活體制品,它是菌肥大類的其中一種。
  國標功能菌的含量為2億/克,這是微生物肥料類中功能菌含量最高的一種,是少量使用的。主要用途是與其他畜禽糞便、植物秸稈及其他動植物殘體一起施用,或者發酵起到腐熟和補充有益功能菌的作用。菌劑一般包裝小2-5公斤,畝用量也是2-10公斤就可以了。
  菌肥是老百姓和部分經銷商對微生物肥料的簡稱,是指目標微生物經工業化生產擴繁后與營養物質等復合而成的、含有該培養物活體的制品,它在單位面積上的用量較大,目前可分為復合微生物肥料、生物有機肥和農用微生物菌劑,即涵蓋菌劑。
  菌肥一般包裝較大,多為40kg,也有25kg和50kg包裝的,一般畝用量較大,按照目前全國各地畝有機質含量在1.0%左右的情況,一般果樹要200-500公斤左右。大肥料菌肥目前的市場價格比較集中在2000-3000之間,以逐步成為市場的主流肥料。一般復合微生物肥料和生物有機肥的每畝使用量超過200kg,而農用微生物菌劑在單位面積上的用量少,一般每畝用量2-5kg。
  為區別,一般農用微生物菌劑簡稱菌劑,是小肥料,是配劑。把復合微生物肥料和生物有機肥簡稱菌肥,是大肥料。
  在國家標準制定中,微生物菌劑是微生物肥料中的一類,目前在微生物菌劑產品登記的152種菌種中,使用頻率較大的前10位菌種分別為:枯草芽孢桿菌、膠凍樣類芽孢桿菌、地衣芽孢桿菌、巨大芽孢桿菌、解淀粉芽孢桿菌、釀酒酵母、側孢短芽孢桿菌、細黃鏈霉菌、植物乳桿菌、黑曲霉,其中芽孢桿菌占75%。目前在市場上推廣時,微生物菌劑按內含的微生物種類或功能特性分為:根瘤菌菌劑、固氮菌菌劑、解磷類微生物菌劑、硅酸鹽微生物菌劑、光合細菌菌劑、有機物料腐熟劑、促生菌劑、菌根菌劑、生物修復菌劑;劑型以液體為主,也有粉劑、顆粒型。
  根據不同地區不同作物,微生物菌劑大多以4種方式使用,作底肥每畝用量2kg,耕地時均勻撒施;作追肥,每畝用量1-2kg追施;作滴灌與沖施,取清液配合常規肥料澆灌,殘渣作基肥用,改良土壤;作種肥,適量拌種,按常規育苗或播種方法使用。
  二  市場篇:
  (一)市場環境在變化微生物菌劑大有可為!
  在國內市場上流通的微生物菌劑有國內廠家自己研發生產的,也有代理國外的菌劑產品,比較多的是美國、日本、韓國、澳大利亞、荷蘭等。與國外相比,國內微生物菌劑可能在深度研究方面尚有欠缺,在產品穩定性上也有不足,但是不得不承認,相對于國外,微生物菌劑在中國的市場是相當可觀的。
  國內的農業種植在不斷變化升級,土地流轉進行時,種植大戶越來越多,他們的思維在變化,但就農化產品的選擇就由價格主導轉向為效益主導,這種價值觀念潛移默化中影響著周邊的散戶。
  1:種植戶在變化,由重價格轉為重效果
  農民的心態也在發展,不要再以為農民就只貪圖便宜產品,雖然也存在,但是大多只是散戶,家種幾畝地,像管理幾百、上千畝田地的新農民,首先考慮的是產品效果,其次才會是價格,因為他們認識到,農產品收益已經從產量向品質轉變。
  張永軍是安徽的葡萄種植戶,面積有300畝,去年開始使用微生物菌劑,主要針對改良土壤、改善葡萄品質,據張師傅介紹,微生物菌劑產品的確解決了很多的土壤問題,用完長勢要好很多,根系發達,葉片厚,主要是葡萄品質好,口感好,糖度能達到20-22。張師傅的葡萄園采用滴灌水肥一體化,微生物菌劑產品配合著含腐殖酸的水溶肥使用,一畝地每次用5公斤,在葡萄生長期用3——4次,用過之后,葡萄土壤明顯疏松,不板結,葡萄很少裂果,口感好,價位就高。張師傅的園子一部分是采摘,一部分收購,收購價要比其他的高出5毛左右。葡萄園是4年的園齡,用了底肥和沖施兩種,底肥直接做為基肥代替了農家肥像雞糞類的,人工費就比雞糞貴,而且雞糞用火堿消毒,使用后還可能燒根,配合著微生物菌劑使用,不僅能解決問題還能減少人工費用的開支。
  當問到,為什么張師傅要使用微生物菌劑時,他表示自己也聽專家老師介紹過,園子里大量元素都不缺,缺少的是微生物、有機質類的。葡萄園存在重茬,需要抗重茬。他就開始使用微生物菌劑,使用后的主要印象就是微生物菌劑對根系影響比較大。
  對于一個產品,張師傅表示還是首先考慮效果,價格是其次,只要跟預算差不多,就可以用,如果價格很低的話,張師傅也不會選擇,畢竟效果還是有質疑。
  2:市場不規范,怎么挑選好產品?
  目前市場上的微生物菌劑大多數是用于土壤中,抗病、抗重茬等,但是也有用于殺菌劑、少量殺蟲劑。品類多,同質化產品也不少,各個生產廠家推廣的賣點也是多種多樣。
  市場上微生物菌劑產品眾多,對于經銷商或者種植戶而言,很難辨識出好的產品,而認為一種產品中菌的種類越多、菌種數量越大越好,其實這是一種片面認知。
  不僅要看菌的數量,還要看其在土壤中的定殖活性。
  菌衡量標準為“有效活菌數(CFU)”,單位為“億/g或億/ml”,數量不能代表全部,不但要看菌數量,還要看有效活菌的數量,使用后起作用的只有活菌,有益活菌數量越大效果會表現越好。影響產品使用效果的因素除了菌的種類及數量外,菌的純度至關重要,當產品中霉菌雜菌數及雜菌率超標時也會影響應用,在國家標準中,對此均有詳細的標定。對農用微生物菌劑產品的技術指標見表1,有機物料腐熟劑產品的技術指標按表2。
  表1 :農用微生物菌劑產品的技術指標

 項目 劑型
 液體  粉劑  顆粒
 有效活菌數(CFU)a/(億/g或億/ml)  2  2  1
 霉菌雜菌數/(個/g或個/ml)  3.0*105  3.0*106  3.0*106
 雜菌率(%)  10  20  30
 水分(%)    35  20
 細度(%)    80  80
 pH值(%)  5.0--8.0  5.5--8.5  5.5--8.5
 保質期b/月  3

 a:復合菌劑每一種有效菌的數量不得少于0.01億/g或0.01億/ml;b:此項僅在監督部門或仲裁雙方認為有必要時檢測


  表2:有機物料腐熟劑產品的技術指標

 項目  劑型
 液體  粉劑  顆粒
  有效活菌數(CFU)a/(億/g或億/ml)≥  1  0.5  0.5
 纖維素酶活a/(U/g或U/ml)≥  30  30  30
 蛋白酶活(U/g或U/ml)≥  15  15  15
 水分(%)    35  20
 細度(%)    70  70
 pH值(%)  5.0--8.5  5.5--8.5  5.5--8.5
 保質期/月  3  6  6
 a:以農作物秸稈類為腐熟對象測定纖維素活

  (二)制約微生物菌劑發展的因素
  長期化肥農藥的大量使用,給予了微生物類產品的發展空間,微生物菌劑在中國的確有很大的市場空間。微生物菌劑在國內也發展了很長時間,但是是市場環境尚未成熟還是什么原因,微生物菌劑的發展速度卻明顯低于其他大品類的產品。就此我們采訪了業內的一些企業代表以及專家老師,總結出以下6點與讀者分享。
  1.產品質量良莠不齊
  產品眾多,質量不一,導致微生物菌劑市場的整體水平高低不一,影響了這個市場的整體推進。
  影響微生物菌劑質量主要是菌種與生產工藝,不同企業生產的同類產品質量差異大;不同生產批次間差異大。菌種和產品同質化問題嚴重,生產菌種(菌株/菌系)同質化、產品組合大多雷同,更新換代慢;不重視菌種的篩選、保藏、復壯等。配套生產工藝不盡合理,對于微生物菌劑精細化技術含量高的產品,生產工藝是決定產品質量的關鍵因素。有的企業斥巨資在生產設備上,而有的企業設備不配套,生產出的產品質量當然就會有高低。現在也存在不少企業主要憑經驗生產,設備不配套,企業間的設備和工藝差距大。
  2、產品本身穩定性有待提高
  保質期內產品質量變化大等,導致應用效果的不穩定。
  菌劑生產日期是下半年的話,廠家工藝不合格,很多液體包裝或者桶裝很多產品會出現脹氣,脹氣是因為微生物是活體,在發酵時是在桶里面添加適宜微生物生長的有機質,完成自身定殖,數量成基數的增長,出灌包裝成成品,發到市場上一定要使微生物處于休眠狀態。休眠狀態時間長短,一方面與營養物質濃度有關,另外還跟接觸的外界溫度,菌劑抗逆活性有很大關系,國外最好的成品,有效期能達到5年左右,國內一般在兩到三年。
  此外,微生物菌劑本身的穩定性還有待進一步的研究提高,市場上流通的產品可能適合某一個區域,但是推廣至其他區域效果就打折扣。
  目前大多數企業只是在使用方案上做調整,但是究其根本還得從產品本身的使用范圍上下功夫。
  3、不清楚微生物菌劑本身的應用技術
  市場魚龍混雜,真假難辨,劣幣驅逐良幣的現象還是不少的,農戶不會拿種植的東西開玩笑,需要好的人員來推廣,很多不良廠家生產的偽劣產品損害了農戶利益,農戶不再相信,很多廠家重視生產,不重視推廣,想推廣找不到高效推廣人員,導致微生物菌劑在國內很難以推廣,這都是為什么微生物菌劑或者說其他新產品很難鋪展開的原因。
  微生物菌劑是技術含量較高的精細化產品,它的使用相對而言更值得考究。尤其是推廣人員,更應該把握好微生物菌劑的應用技術。如果技術推廣人員,簡單的隨水沖施,灌根之類的,他的試驗示范很可能事倍功半,大部分這樣做的企業試驗示范開始時看到效果,但后期就沒什么區別了,因為并未切實了解微生物菌劑的作用條件和使用條件,包括他們推廣不同方向的使用方式都是有差別的。
  4、微生物菌劑理解偏差,陷入觀念誤區
  很多時候,如果推廣不到位,很容易讓農戶對微生物菌劑理解產生偏差,讓農戶陷入觀念誤區,影響了產品的深度推廣。
  微生物菌劑施入土壤,微生物生長是受環境影響的,并非使用后立馬見效,也不是一次使用就長期見效。
  部分微生物菌種施入土壤后會大量繁殖,當數量達到一定程度后就會成為優勢菌群,但隨著外部環境的改變,如化肥的超量使用、殺菌劑的使用、燜棚、高溫等,都會導致有益菌死亡,從而影響有益菌群在土壤微生物系統中的地位,要繼續保持有益菌群的地位,就需要在作物的生長期多次使用微生物肥料來補充有益菌。再者微生物菌劑是土壤中微生物的補充,加速分解,它不能替代化肥,用微生物肥料不能完全替代化肥,但可以提高肥料利用率,減少部分化肥的投入。
  5、農戶未能準確掌握微生物菌劑實用技術
  用菌劑的過程中,并不單單使用菌劑,單獨使用菌劑的話,效果會打折扣,需要為菌劑提供營養。
  做的比較好的廠家在推廣菌劑的時候,會跟腐殖酸或其他的有機肥配合使用,微生物賴以生存的主要還是碳和水,所以同一個產品還是在有機質含量高的地方效果好。
  微生物肥料使用方式靈活多樣。液體菌劑可以用來拌種、浸種、噴施、蘸根、灌根;固體菌劑可以用來拌種、蘸根、混播、混施,不同的使用方式對效果有一定的影響,應避免在土壤表層撒施、高溫強光下噴霧,做底肥、溝施、穴施、灌根使用時采取局部用肥的方法會有利于肥效的發揮,與未腐熟的畜禽糞混合使用時,腐熟過程中的高溫對菌劑活性和數量會產生影響,建議將畜禽糞腐熟后再混用。為更好的發揮微生物肥料效果,避免單一方式的使用,建議根據菌種的特性將以上方法組合使用。
  6、市場產品推廣賣點多,方向多
  微生物菌劑的市場容量比較大的,推廣的賣點也比較多,改善土壤團粒結構、降解重金屬、修復土壤、治重茬、土傳病害等。
  從市場推廣上,大而全的產品是沒有價值的,一個菌劑推廣六到七個方向,一旦老百姓某一個方向使用效果比較差,就會全盤否定你的產品。在做市場推廣時,一定要抓住老百姓切身痛點,他需要菌劑到底是做什么,是不是降解重金屬,是不是解決重茬,就算是解決重茬,菌劑到底有沒有效果這是很關鍵的。此外,在市場上還存在有些廠家模仿別家的賣點,看到其他企業在做微生物菌劑其他的方向就立馬跟上,這其實是砸招牌的行為。
  微生物菌劑菌種不同,功效不一樣,但是不存在一種產品解決所有問題,要根據產品的功能菌種制定賣點。
  三  探究篇:
  微生物菌劑困局與破局
  微生物菌劑在國內市場空間很大,同時競爭也很大,對于微生物菌劑生產企業,要看清局勢,產品在增多,性能并未過大的提升,同質化在加劇,深層次的研究進展緩慢,推廣賣點眾多,隨意夸大產品功能等等,都成為制約行業發展的眾多因素。微生物菌劑是基于我國農業現狀的前瞻性產品,單就目前而言還有很多需要完善之處。
  潘克靜  (山東泰寶生物科技股份有限公司副總經理)微生物菌劑產業如何實現高效長遠發展?
  微生菌劑為代表的微生物肥料被列入國家“十三五”生物產業發展重點產品。在國家宏觀層面“減肥減藥”、“化肥零增長”、“農業可持續發展”和“生態農業”等國家需求,離不開微生物肥料產業的發展,所以說市場發展前景看好。但微生物菌劑產品田間效果穩定性需要提高,由于土壤環境的復雜,微生物菌劑在根際的存活與競爭定植規律以及與植物根系分泌物互作過程等還需要進一步研究,微生物菌劑產品實際應用過程中會出現這樣那樣的問題,甚至給農業生產造成損失。
  挖掘、篩選、拓展新的功能性菌種,選育具有作物親和性、地域性、針對性、適應性、生產性優良的菌種,實現應用效果的穩定。重視菌種資源多功能性研究與高含量菌劑的開發,菌種的良好抗逆性(耐干燥、耐酸堿、耐鹽分、耐儲藏、耐低溫、耐高溫)是實現功能性微生物菌劑成功產業化的關鍵因素。
  要長遠發展,必須創新求發展,由單一菌種單一功能向復合微生物菌群多功能性方向發展,由階段性向全生育期應用轉變。
  技術上創新:1.菌種創新:優良菌種的“四性”:優良菌種(菌株)應具備好的功能性、生產性、生態適應性、安全性;復合菌株的協同性:各菌株功能互補、生長協同、環境互助;菌株活性保持技術:防止菌株退化,采用回歸應用環境、添加植物或土壤浸提物等措施進行復壯;2.工藝創新:優化工藝,降低成本、高效生產;3.產品創新:質量穩定、效果穩定;4.施用技術創新:與農技、農藝結合,技術集成,便于施用。
  微生物肥料推廣,任重道遠,我們需要做好四點:1.找準人:農民專業合作社、社會化服務組織、農業龍頭企業和種植大戶;2.建好點:展示微生物菌劑產品的使用技術和應用效果,產品技術集成,讓農民看到實實在在的效果;3.做好事:開展技術培訓、現場觀摩、活動交流,做好指導服務工作,提供作物營養套餐、全程解決方案;4.用好網:發揮互聯網+等新媒體,加大對微生物菌劑產品技術宣傳,擴大社會影響。
  同時市場在變化,行業管理也需要及時的規范化。
  1.制度建設:加大對微生物肥料行業的管理,進一步簡化和完善肥料登記制度,嚴把微生物產品準入關。
  2.標準體系:加強微生物肥料標準體系建設,不斷增加微生物菌劑的檢測、產品標準、安全標準,進一步嚴格標準體系。
  3.監管體系:加大對微生物肥料產品的監管,建立嚴格的市場準入制度,強化市場的監督抽查,確保產品質量,為產業的發展創造一個規范有序的環境。
  4.行業自律:創造一個共同發展的環境。
  張晶晶(濟南仕邦農化有限公司產品經理)解決微生物菌劑推廣困境的五要素
  目前市場上菌劑企業并不少,真正做產品的并不多,80%的企業是沒有真正的研發和生產的。廠家多,門檻低,導致現在微生物菌劑的市場是很混亂的,現在市場上普遍缺乏龍頭企業或者說是大品的出現。但是從本質上講,微生物菌劑的實用技術是非常精細化有技術含量的,比農藥使用技術還要高一層。
  微生物菌劑歸在肥料里面,門檻相對農藥來說低一些,菌劑達到2億就可以,但是市場上就有一些企業是掛羊頭賣狗肉。市場上現在有標注500億、1000億的產品,但是這部分菌劑大部分是以數量做噱頭,有一部分量是達到了,但是是飼料用菌劑,這部分菌劑對土壤和植物是沒有幫助的,沒有價值的。
  之所以現在做菌劑的廠家這么多,歸為三點,第一現在農業環境包括土壤環境都在持續惡化,大部分人認識到只能依靠微生物解決;第二點國家同時也認識到這一點,國家在大力扶持;第三點,微生物菌劑歸為肥料,門檻比較低,很多企業已經,除了農化企業做菌劑,飼料微生態也著手農業微生物菌劑市場。
  目前市場上,很多企業都反應微生物菌劑仍然推廣比較吃力,我覺得應該從六個方面下功夫。
  第一點,雖然微生物菌劑已經推廣很多年了,但是方向產品一直沒有推開,還處于產品認知初期,在此階段不宜宣傳過多的賣點,大而全的產品是沒有意義的,所以找準賣點非常重要;
  第二點,老百姓水平有限,認知有限,農戶需求也是不一樣的,針對某一方向、某一區域的微生物菌劑的推廣,必須要深入田間地頭,切實抓住農戶痛點,真正解決問題后,才進行產品推廣。
  第三點,微生物起作用必須見土壤,微生物做為活體,需要營養物質才能完成在土壤中的定殖與增殖,菌劑的推廣要注意與有機碳肥、有機肥的配合使用。
  第四點,微生物菌劑并非在所有的作物上效果都很明顯,所以大家在做市場時,如果各個作物都推的話,可能在一大批的作物上得不償失,所以聚焦在一類市能最高的市場與作物是非常重要的,一定要找準推廣方向和推廣區域。
  第五點,微生物菌劑的作用歸根結底都是通過巨大的生物量,幫助土壤完成自我修復,所以作為一個產品經理必須要站在一定的高度來看待產品,不能計較一城一地的得失,只有這樣才能循序漸進的贏得市場。
  第六點,針對產品,不要進入單獨拼芽孢數量的怪圈,與芽孢數量相比,微生物在土壤中的定殖能力,適應性,增殖能力更為重要。
  紀忠東(日本中部環境技術株式會社專家 )國內微生物菌劑市場的短板在哪里?
  國內微生物菌劑市場很有前景,因為長時間使用化肥,導致土壤失去平衡,土壤中有益菌缺乏,同時整個綠色有機食品生產要求,也需要一些生物類功能性菌類起到抗病抗蟲的作用。所以說前景是廣闊的,但是道路是曲折的,中國有機行業走了大約近20年,總是一哄而上,最后導致曇花一現。微生物菌劑也分高檔、中檔、低檔,做的也很多,但是比較亂。好產品不多,市場泥沙俱下,用戶普遍接受是需要時間的,希望包治百病是不現實的。
  國內對菌劑主要用于抗病,但是菌劑市場很廣闊,用途較多。
  但是市場發展緩慢,幾個原因導致市場發展并未達到預期效果,坦言之,差的還很遠。
  第一點,絕大多數的農戶認準大化肥,農戶對土壤結構,菌劑需求了解不透徹;
  第二點,菌劑的宣傳不接地氣,打的各種概念農民很難理解。全國來看,有機肥、生物有機肥、微生物菌劑等有機生物類的東西,農民接受較慢,相對來講,葉面肥、水溶肥更易被接受,這跟整個中國農業的發展有關系。
  第三點,利潤導向,經銷商主要看利潤引導市場,而市場上微生物菌劑產品的利潤兩極分化,低的幾乎和有機肥價格差不多,高的能賺1萬,農民對此不是太認可,經銷商只追求利潤的話,銷量就上不去。
  第四點,菌劑產品本身來講,很多菌劑質量還是不過關,在實驗室效果反應還不錯,但是到農田,受到溫度、濕度、PH等影響,效果打折扣,農民就不太認可,缺乏發展后勁。
  第五點,特肥也好、菌劑也好,都在找一個賣點,菌劑的特點到底在哪,是不是用了就有效果,缺乏實踐的認證,大家的認可不太高,相對來講農民認可需要相當長的時間。
  國內菌劑市場的短板,缺少真正好的產品,缺乏把自己的產品效果真正展現在田間地頭,和經銷商農戶做最直接的交流。
  菌劑有些方面被炒的很爛,很多最都是簡單的有機肥加上菌劑,甚至還有幾百塊錢的菌劑,這種情況下就很容易把這個市場作死。事實上,像生物有機肥、水溶肥都是這樣被做壞的,一旦形成價格競爭,農民大多數選用低價的產品,效果一般,到最后阻礙了產品的發展,真正的價值沒被發掘出來。
  與國外相比較,國外菌種提純技術相對強一些,菌活性強一些。國外更注重細致的研究,怎么把東西做的好,做的有效果,國內真正掌握核心科技的可能不多,能夠普遍應用這一塊做的可能不好,有的地方效果好,有的一般,說明對整個菌劑的用法,對菌種的使用條件研究的不夠細致,基礎工作還有待提高。
  郭少波  (德強生物股份有限公司銷售總監)微生物菌劑:市場門檻低,技術門檻高
  國家近幾十年來,為發展農業經濟,付出很大的環境代價,造成土壤、生態環境的破壞。國家提出雙減政策,農藥化肥帶來社會效益的同時,也有很多不合理的使用,帶來巨大風險。為什么國家大力發展生態農業有機農業,微生物菌劑高效無污染減肥增效的特色,肯定會在未來發展高效農業、綠色農業過程中成為核心生產資料。
  以后的發展,隨著國內農業種植結構不斷調整變化,消費群體在變化,消費者越來越重視農產品質量和安全,所以以后綠色農業、生態農業、有機農業越來越受市場歡迎,這是個趨勢。以后既要發展現代高效環保農業,還要保障,微生物菌劑在增產提質、改良修復土壤、降低環境污染,保持現正農業高效可持續發展,肯定會發揮出其巨大價值和貢獻,這將是一塊巨大的市場。
  然而不得不承認,目前的微生物菌劑市場規范仍有待提高。微生物菌劑發展情況,國內做菌劑的企業多,真正做“真菌”的不多;市場上應用時間長,但真正掌握應用技術的不多;市場上銷售菌劑的多,研究菌劑的不多;菌劑行業,市場門檻低,技術門檻高。
  國內菌劑,開發時間早,有好多研究領域的技術已經處于前列,但是發展緩慢;很多企業不清楚微生物菌劑的作用機理和應用技術;目前微生物菌劑種類繁多,粉劑、顆粒劑、水劑,菌劑不能一味的迎合市場,應該從如何高效利用。
  德強在推廣應用當中走了很多彎路,我總結了幾個經驗。
  第一,企業一定要研究透產品,包括產品機理和功能。定位好產品方向和市場,是改良土壤的還是治療根部病害的,市場方向選擇好。
  第二,企業在推廣菌劑的時候,要結合企業的情況,總結出適合自己發展的實踐經驗和數據,因為菌劑受溫度、濕度等環境影響的因素很多。
  第三保證產品質量穩定,企業要不斷優化改進生產工藝,來適應市場環境和作物的變化,產品在終端要使用簡單,可操作性強。
  市場上推廣的菌劑,每個企業可能都有自己的推廣思路和方案,受產品特性,企業發展戰略規劃,肯定都有自己的規劃。一切推廣,還是以產品品質為核心,因為農戶需要的是能解決問題的產品。
  張桂婷  (科伯特農業有限公司產品經理)菌種與工藝,拉開同類產品質量高低
  目前市場上產品眾多,同質化也比較嚴重,比如市場上很多的微生物菌劑使用的菌株屬于枯草芽孢桿菌,沒有人會比較相互之間的差異,大家只是簡單地從含量上來比較,但是并未回到根本,根本性差異在菌株的功效上。同一類別的產品差別,首先是菌種,其次工藝不同,菌株在自然界的繁衍能力。
  微生物菌劑應用技術在當前的環境下而言,仍然需要我們繼續研究。化學和生物其實可以很好的配合,你必須要掌握規律,懂得怎么用,降低花費使用量,保護農田的生態環境,把它作為最好的生存土樣提供給植物,植物才能健康的長起來。
  不同區域適應的微生物群種是不一樣的,在我們現在的產業化中是做不到這樣的,目前還沒有辦法精細到地區。有進步的是,現在農民已經有菌肥的概念,已經知道土壤必須要用菌肥調節。
  在一個產業發展會議上了解到,微生物菌劑約有4000億左右的市場。而國內市場一直開發不起來,大家觀念始終是微生物不如化肥,使用化肥就看到產量上漲。現在不一樣了,國家層面已經提出了加快生物產業的發展,農田生態環境保護,都需要微生物來解決,這個產業在中國處于剛開始發展的階段。
  產品不缺少,有的產品不好推,效果不明顯;應用者的技術短缺,不知道怎么運用這個工具。微生物菌劑的推廣需要長年累月,有人說微生物見效慢,其實這就是產品的特點,它需要在土壤中分解吸收,不斷循環才體現他的效果。老百姓講究的是速效,在植保防治時,有病有蟲才打藥,而生物防治是以預防為主。
  后語:
  就當下我國農業生產現狀,微生物菌劑一類的微生物產品是有很大的市場的,毋庸置疑。然而目前市場上微生物菌劑板塊尚缺乏龍頭領導企業,也沒有標桿性產品。市場發展緩慢,很多時候,微生物菌劑要不然是小企業在做,要不然就是大企業下的一個很小的產品分支,很少有大企業專注做微生物菌劑類的微生物產品。是利益導向么?微生物菌劑有很大的市場空間,利益更不用說。所以關注中國農業發展態勢,尤其是農化產品使用的企業都知道,未來微生物菌劑產品市場必定會成為新的競技場。

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